Ozon отменил комиссию за продажи с собственного интернет-магазина: как селлерам забрать маржу себе
Крупнейший маркетплейс страны сделал шаг, которого ждали тысячи селлеров: Ozon полностью отменил комиссию за продажи, оформленные через собственный интернет-магазин продавца. Теперь, если клиент пришёл на сайт бренда, выбрал товар и оплатил его там, а логистику взял на себя Ozon — площадка не берёт с продавца ни рубля комиссии с продаж.
Это не просто маркетинговая акция. Это сигнал рынка: эпоха «продавай только внутри маркетплейса» заканчивается. Разбираемся, как устроена новая схема, сколько на ней можно заработать и почему прямо сейчас — лучшее время, чтобы запустить собственный интернет-магазин.
Что именно изменилось
До 2026 года селлер на Ozon платил:
комиссию за продажу (от 3% до 25% в зависимости от категории),
логистику,
эквайринг,
плату за участие в акциях и продвижение.
Теперь, при работе по схеме DBS (Delivery by Seller) через собственный сайт, структура меняется кардинально:
Статья расходов
Раньше
Сейчас
Комиссия Ozon за продажу
до 15–25%
0%
Логистика и доставка
по тарифам FBS
по тарифам FBS
Эквайринг на сайте
встроенный Ozon
ваш эквайринг (1,5–2,5%)
Привлечение клиента
реклама внутри Ozon
SEO, контекст, соцсети
Фактически продавец платит только за то, что реально использует: доставку и приём оплаты. Комиссия за «доступ к витрине» исчезла.
Как это работает на практике
Схема простая:
У селлера есть свой интернет-магазин (например, на 1С-Битрикс).
Клиент заходит на сайт, выбирает товар и оплачивает его.
Заказ автоматически падает в систему Ozon через API-интеграцию.
Селлер упаковывает товар, а Ozon забирает его со склада продавца и везёт покупателю.
Деньги за товар поступают продавцу (за вычетом стоимости логистики и эквайринга).
Покупатель получает привычный сервис Ozon: быструю доставку, отслеживание, возвраты. Продавец — свою маржу и собственный канал продаж.
Математика выгоды: пример из категории «электроника для дома»
Возьмём товар стоимостью 10 000 ₽.
Продажа через витрину Ozon:
Комиссия категории 12%: −1 200 ₽
Логистика: −300 ₽
Эквайринг: −150 ₽
Продвижение в карточке: −400 ₽
Итого к получению: 7 950 ₽
Продажа через свой сайт + логистика Ozon:
Комиссия Ozon: 0 ₽
Логистика: −300 ₽
Эквайринг на сайте: −200 ₽
SEO-трафик (постоянные затраты, не на единицу товара): ~0 ₽ на заказ при зрелом проекте
Итого к получению: 9 500 ₽
Разница — 1 550 ₽ с каждой продажи. При обороте 1 000 заказов в месяц это +1,55 млн ₽ чистой прибыли, которые раньше уходили площадке.
Почему это выгодно не только финансово
1. Вы больше не зависите от алгоритмов маркетплейса
Раньше карточка могла «упасть» в выдаче из-за изменения ранжирования, демпинга конкурентов или отмены акции. Теперь у вас есть собственный актив — сайт, который работает на вас 24/7 и принадлежит вам.
2. Вы строите базу лояльных клиентов
На маркетплейсе клиент — это клиент Ozon. На своём сайте — ваш клиент. Его email, телефон, история покупок. Это основа для CRM-маркетинга, повторных продаж и роста LTV (о чём мы подробно писали в статье про CRM в сложных нишах).
3. SEO-трафик работает на вас годами
В отличие от платной рекламы внутри Ozon, которая даёт эффект только пока идёт бюджет, органический трафик из Google и Яндекс накапливается. Качественно оптимизированный сайт через 6–12 месяцев начинает приносить клиентов практически бесплатно.
4. Бренд перестаёт быть «товаром на полке»
Свой сайт — это пространство, где вы рассказываете историю бренда, показываете экспертизу, публикуете обзоры и кейсы. Именно поэтому крупные бренды (Xiaomi, Dyson, Tefal) давно имеют мощные собственные D2C-каналы параллельно с маркетплейсами.
Техническая сторона: как связать свой сайт с Ozon
Чтобы схема работала, нужна качественная интеграция. На практике это выглядит так:
Сайт на 1С-Битрикс (или другой CMS с поддержкой API).
Модуль интеграции с Ozon Seller API — автоматически передаёт заказы, остатки, статусы доставки.
Настройка личного кабинета Ozon в режиме DBS.
Подключение эквайринга (Тинькофф, Сбер, ЮKassa — на ваш выбор).
Сквозная аналитика, чтобы видеть реальный ROI каждого канала.
Вся настройка занимает от 2 до 4 недель при работе с опытной командой. Дальше — только развитие: SEO, контент, улучшение UX, AI-рекомендации для увеличения среднего чека.
Пошаговый план запуска
Аудит ассортимента. Определите, какие товары выгоднее продавать через свой канал (обычно это высокомаржинальные позиции и товары с узнаваемым брендом).
Разработка сайта. Адаптивный, быстрый, с качественными карточками товаров и удобной корзиной.
Интеграция с Ozon API. Передача заказов, синхронизация остатков.
Запуск и тестирование. Первые заказы, отладка логистики, сбор обратной связи.
Масштабирование. Подключение контекстной рекламы, email-рассылок, работа с базой.
Главный вывод
Отмена комиссии Ozon — это не просто хорошая новость. Это стратегический сигнал: маркетплейсы больше не хотят быть единственной витриной для продавцов. Они готовы стать логистическим плечом для брендов, которые строят собственные каналы продаж.
Это значит одно: если вы до сих пор продаёте только на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете — вы теряете деньги каждый день. Вы платите комиссию за клиентов, которых могли бы привлечь сами. Вы отдаёте данные о покупателях площадке, которая потом продаст им товар вашего конкурента.
Сейчас — идеальное окно возможностей. Пока конкуренты не массово запустили собственные сайты, можно занять нишу в SEO-выдаче, построить базу лояльных клиентов и кратно увеличить маржинальность бизнеса.
Команда Goraweb запускает интернет-магазины «под ключ» для селлеров маркетплейсов
Мы специализируемся на разработке высококонверсионных сайтов на 1С-Битрикс с готовыми модулями интеграции с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом. В стандартный пакет входит:
Оставьте заявку — проведём бесплатный аудит вашего ассортимента и покажем, сколько прибыли вы можете получить, запустив собственный интернет-магазин уже в этом квартале.